{"id":37649,"date":"2026-06-19T08:28:00","date_gmt":"2026-06-19T08:28:00","guid":{"rendered":"http:\/\/firmusnew.local\/?p=807"},"modified":"2026-06-25T07:49:06","modified_gmt":"2026-06-25T07:49:06","slug":"en-que-gastan-su-dinero-los-ghaneses","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/firmusadvisory.com\/es\/en-que-gastan-su-dinero-los-ghaneses\/","title":{"rendered":"\u00bfEn qu\u00e9 gastan los ghaneses? Tendencias de importaci\u00f3n y perspectivas para los nuevos participantes en el mercado en 2021"},"content":{"rendered":"

\u00bfEn qu\u00e9 gastan los ghaneses? Tendencias de importaci\u00f3n y perspectivas para los nuevos participantes en el mercado en 2021<\/strong><\/p>\n

Inicio \u2013 Estudios de mercado \u2013 \u00bfEn qu\u00e9 gastan los ghaneses? Tendencias de importaci\u00f3n y perspectivas para los nuevos participantes en el mercado en 2021.<\/p>\n

24 de septiembre de 2024 Firmus Advisory<\/p>\n

Ghana no es ajena al auge del comercio minorista en \u00c1frica. El gasto y el consumo de los ghaneses han aumentado en los \u00faltimos a\u00f1os, en parte debido al crecimiento de la clase media con mayor poder adquisitivo. Esto ha generado diversas oportunidades de inversi\u00f3n en Ghana, tanto para la fabricaci\u00f3n local como para el comercio.<\/p>\n

Sin embargo, para aprovechar estas oportunidades, un nuevo participante o una empresa ya establecida debe conocer los patrones de gasto y consumo de los consumidores. Estos patrones son un factor determinante para comprender los niveles de demanda y consumo dentro del pa\u00eds. Adem\u00e1s, las importaciones son una respuesta directa a la demanda del mercado y a la expansi\u00f3n econ\u00f3mica. Con el tiempo, los h\u00e1bitos de gasto y consumo de los ghaneses determinan el tipo de productos que se importan a Ghana y generan oportunidades de inversi\u00f3n viables para los inversionistas potenciales.<\/p>\n

Para los nuevos participantes en el mercado que inician un negocio en Ghana, \u00bfno ser\u00eda ideal saber exactamente qu\u00e9 productos importar o producir en el pa\u00eds en funci\u00f3n de los patrones de demanda? Y para los fabricantes o importadores que ya operan en Ghana, \u00bfc\u00f3mo posicionarse para ser relevantes ante los consumidores y competitivos en el mercado? Saber en qu\u00e9 gastan los ghaneses ser\u00e1, sin duda, informaci\u00f3n \u00fatil.<\/p>\n

Entonces, \u00bfen qu\u00e9 gastan los ghaneses?<\/strong><\/p>\n

Los ghaneses gastan en todo: desde productos alimenticios, productos de salud, ropa y electr\u00f3nica hasta materiales de construcci\u00f3n.<\/p>\n

El an\u00e1lisis de los datos comerciales de los \u00faltimos nueve a\u00f1os (2011-2019) revela que los productos alimenticios, los veh\u00edculos, la maquinaria, los aparatos el\u00e9ctricos y los pl\u00e1sticos se encuentran entre las principales categor\u00edas de productos importados en Ghana. De hecho, los diez productos m\u00e1s importados (excluidos los minerales, el petr\u00f3leo y el gas) representan m\u00e1s del 84% del total de las importaciones, con un valor promedio de 23000 millones de GHC al a\u00f1o. El siguiente gr\u00e1fico muestra las 10 principales categor\u00edas de productos importados, junto con el porcentaje que representan dentro del total.<\/p>\n

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Fuente: Servicio de Estad\u00edstica de Ghana<\/a><\/p>\n

Los veh\u00edculos \u2014tanto usados como nuevos\u2014 y sus accesorios constituyen la categor\u00eda dominante en las importaciones de Ghana, ya que representan hasta el 16,5% del total de las importaciones no petroleras cada a\u00f1o. Les siguen la maquinaria, los reactores nucleares y los aparatos mec\u00e1nicos con un 15%, y los alimentos con un 14,4%. Dentro de cada una de estas categor\u00edas principales, particulares y empresas en Ghana importan diversos art\u00edculos. A continuaci\u00f3n se detallan los productos espec\u00edficos correspondientes a las tres principales categor\u00edas.<\/p>\n

Veh\u00edculos y art\u00edculos<\/strong><\/p>\n

Como se observa en el gr\u00e1fico anterior, las importaciones de veh\u00edculos encabezan la lista de productos primarios importados a Ghana. Entre 2011 y 2019, ingres\u00f3 al pa\u00eds un promedio anual de 4540 millones de GHC en veh\u00edculos y sus accesorios. Dado que el transporte por carretera es el principal medio para movilizar pasajeros y mercanc\u00edas en Ghana, los veh\u00edculos de motor y sus partes (repuestos y accesorios) lideran este segmento y representan alrededor del 97,5% del total. El 2,5 % restante se reparte entre barcos y embarcaciones (1,4%), equipo ferroviario (0,8%) y aeronaves y sus partes (0,2%). El Gobierno de Ghana, mediante la Pol\u00edtica de Desarrollo Automovil\u00edstico (GADP), busca desarrollar una industria automovil\u00edstica local a trav\u00e9s de incentivos (incluidas medidas restrictivas) para atraer al pa\u00eds a fabricantes de equipos originales (OEM) y otros fabricantes de componentes a nivel mundial. Algunos OEM importantes, como Volkswagen y Toyota, ya han establecido plantas de montaje en el pa\u00eds.<\/p>\n

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Fuente: Servicio de Estad\u00edstica de Ghana<\/p>\n

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Fuente: Servicio de Estad\u00edstica de Ghana<\/a><\/p>\n

Maquinaria, reactores nucleares y aparatos mec\u00e1nicos<\/strong><\/p>\n

La siguiente categor\u00eda de productos m\u00e1s importados en Ghana es la de maquinaria, reactores nucleares y aparatos mec\u00e1nicos. En promedio, cada a\u00f1o ingresan al pa\u00eds m\u00e1quinas y aparatos por un valor de 4300 millones de GHC. Esto incluye m\u00e1quinas industriales y agr\u00edcolas, reactores nucleares y otra maquinaria pesada utilizada en construcci\u00f3n.<\/p>\n

Entre los principales productos importados en esta categor\u00eda se encuentran gr\u00faas transportadoras o gr\u00faas p\u00f3rtico, turbinas para propulsi\u00f3n marina, maquinaria para llenar y cerrar botellas, m\u00e1quinas de envasado o embalaje, m\u00e1quinas de panader\u00eda y diversas m\u00e1quinas agr\u00edcolas, como cosechadoras. Los gr\u00e1ficos siguientes proporcionan m\u00e1s detalles.<\/p>\n

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Fuente: Servicio de Estad\u00edstica de Ghana<\/a><\/p>\n

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Alimentos<\/strong><\/p>\n

La tercera categor\u00eda de productos m\u00e1s importados en Ghana es la de alimentos (excluidas las bebidas). Ingresan al pa\u00eds m\u00e1s de 16 subcategor\u00edas de alimentos, entre ellas cereales, carne, pescado, especias y frutas. Los cereales son la principal categor\u00eda de alimentos importados, con un valor promedio de 1150 millones de GHC al a\u00f1o en distintos tipos. Entre los cereales m\u00e1s comunes importados se encuentran el ma\u00edz, el trigo, el arroz, la avena y el mijo.<\/p>\n

El gasto de los ghaneses tambi\u00e9n se orienta hacia otras categor\u00edas de productos alimenticios importados, como el pescado y otros productos del mar, que representan alrededor del 15% del total de las importaciones de alimentos.<\/p>\n

El az\u00facar y los productos de confiter\u00eda le siguen, con un valor promedio anual de 486 millones de GHC, equivalente al 14% del total de las importaciones de alimentos. Otras importaciones alimentarias relevantes son la carne (11 %), las frutas y hortalizas procesadas (7 %), los productos l\u00e1cteos (5 %), los preparados a base de cereales y leche (5 %) y los productos de molienda (5 %). Los preparados de cereales y leche incluyen productos a base de cereales procesados como galletas, barquillos y pasta, mientras que los productos de molienda incluyen diversos tipos de harina, como la de trigo y la de ma\u00edz. La tabla y el gr\u00e1fico siguientes ofrecen m\u00e1s detalles.<\/p>\n

Fuente: Servicio de Estad\u00edstica de Ghana<\/a><\/p>\n

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Fuente: Servicio de Estad\u00edstica de Ghana<\/a><\/p>\n

Informaci\u00f3n sobre la entrada en el mercado para nuevas empresas<\/strong><\/p>\n

Los ghaneses suelen estar dispuestos a probar nuevas marcas, siempre que el precio sea adecuado y la calidad sea buena. Existen tres factores fundamentales que debe considerar cualquier empresa que se incorpore al mercado:<\/p>\n

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  1. Los consumidores en Ghana son muy sensibles al precio, por lo que la estrategia de precios que adopte para su negocio o sus productos debe estar respaldada por estudios independientes.<\/li>\n
  2. Tenga una estrategia de cr\u00e9dito para sus clientes B2B. Los distribuidores y agentes suelen valorar contar con alg\u00fan tipo de cr\u00e9dito por parte de los importadores.<\/li>\n
  3. Disponga de un presupuesto s\u00f3lido para marketing y promoci\u00f3n durante los tres primeros a\u00f1os, especialmente en el \u00e1mbito del consumo y el comercio minorista: segmentos de alimentaci\u00f3n, bebidas, hogar y cuidado personal.<\/li>\n<\/ol>\n

    La mayor\u00eda de los ghaneses pertenece a las clases de ingresos bajos o medios-bajos, por lo que el precio es el factor principal al decidir qu\u00e9 comprar. Si bien existe un mercado para los productos de alta gama, los productos dirigidos a consumidores de ingresos bajos o medios deben considerar el precio como factor clave en la etapa de entrada al mercado. As\u00ed, su capacidad para obtener productos (que deben tener una calidad relativamente buena) a precios competitivos y contar con una estrategia a largo plazo determinar\u00e1 su \u00e9xito.<\/p>\n

    Adem\u00e1s, en Ghana una parte importante del comercio de bienes de consumo se realiza a cr\u00e9dito. La mayor\u00eda de los distribuidores y mayoristas medianos y grandes con buenos canales de distribuci\u00f3n querr\u00e1n comerciar con usted, pero a cr\u00e9dito, especialmente en la etapa de entrada al mercado. En cualquier caso, contar con una estrategia de cr\u00e9dito resulta indispensable.<\/p>\n

    Sin embargo, a medida que los clientes conozcan su marca y usted gane cuota de mercado, podr\u00e1 endurecer su pol\u00edtica de cr\u00e9dito e incluso lograr que los distribuidores y mayoristas paguen dep\u00f3sitos por adelantado por sus productos.<\/p>\n

    Sin duda, es necesario contar con un presupuesto de marketing y promoci\u00f3n para penetrar en el mercado. En el mercado ghan\u00e9s existe un gran flujo de productos importados en todos los segmentos. Adem\u00e1s, hay marcas locales muy s\u00f3lidas que est\u00e1n teniendo \u00e9xito en segmentos clave como alimentos, bebidas y cuidado del hogar y personal. El consumidor ghan\u00e9s cuenta as\u00ed con m\u00faltiples opciones, por lo que lograr visibilidad del producto mediante un marketing y una promoci\u00f3n eficaces resulta determinante para el \u00e9xito.<\/p>\n

    Perspectivas de futuro<\/strong><\/p>\n

    Se espera que las importaciones totales sigan disminuyendo<\/strong><\/p>\n

    Esperamos que la tendencia a la baja de las importaciones totales contin\u00fae a medida que las nuevas f\u00e1bricas locales ampl\u00eden su capacidad y aumente la demanda de productos nacionales. A esto se suma el hecho de que tres gigantes mundiales de la industria automovil\u00edstica est\u00e1n instalando plantas de montaje en Ghana, y se prev\u00e9 que el Gobierno instaure medidas restrictivas sobre las importaciones de veh\u00edculos (la categor\u00eda de productos m\u00e1s importada del pa\u00eds). Adicionalmente, se espera la puesta en marcha de otras f\u00e1bricas en el marco del programa \u00abUn distrito, una f\u00e1brica\u00bb del Gobierno. En general, esperamos que el volumen de importaciones siga disminuyendo.<\/p>\n

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    Fuente: Servicio de Estad\u00edstica de Ghana<\/p>\n

    Tenga un plan a largo plazo para a\u00f1adir valor<\/strong><\/p>\n

    Como nuevo participante, puede empezar a comerciar a trav\u00e9s de agentes o distribuidores en Ghana para ganar cuota de mercado. Sin embargo, para lograr \u00e9xito y crecimiento a largo plazo, es necesario contar con un plan para establecer una planta de procesamiento, montaje o fabricaci\u00f3n en Ghana. De lo contrario, su cuota de mercado podr\u00eda verse reducida a medida que la producci\u00f3n local se recupere. Esta tendencia ya se ha observado en varios sectores, como la producci\u00f3n de baldosas cer\u00e1micas, pa\u00f1ales para beb\u00e9s, galletas y pasta de tomate, y ahora tambi\u00e9n en la industria automovil\u00edstica.<\/p>\n

    Se espera que el sector minorista siga creciendo<\/strong><\/p>\n

    Se espera que el sector minorista de Ghana mantenga su tendencia de crecimiento. El comercio minorista electr\u00f3nico est\u00e1 ganando terreno gracias al crecimiento de la clase media, y se prev\u00e9 que contin\u00fae expandi\u00e9ndose a medida que los estilos de vida sigan cambiando y la clase trabajadora explore formas m\u00e1s c\u00f3modas de comprar.<\/p>\n

    Conclusi\u00f3n<\/strong><\/p>\n

    Al explorar formas innovadoras de llegar al consumidor ghan\u00e9s, es importante tener en cuenta, a trav\u00e9s de la investigaci\u00f3n, las siguientes din\u00e1micas del mercado:<\/p>\n

    Nuevos participantes\/inversores:<\/strong><\/p>\n