{"id":37649,"date":"2026-05-22T15:08:00","date_gmt":"2026-05-22T15:08:00","guid":{"rendered":"http:\/\/firmusnew.local\/?p=807"},"modified":"2026-05-29T08:11:02","modified_gmt":"2026-05-29T08:11:02","slug":"sur-quoi-les-ghaneens-depensent-ils-leur-argent","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/firmusadvisory.com\/fr\/sur-quoi-les-ghaneens-depensent-ils-leur-argent\/","title":{"rendered":"Sur quoi les Ghan\u00e9ens d\u00e9pensent-ils leur argent ? Tendances et informations sur les importations pour les nouveaux acteurs du march\u00e9"},"content":{"rendered":"\n

Le Ghana n’a pas \u00e9t\u00e9 \u00e9pargn\u00e9 par le boom du commerce de d\u00e9tail qui touche toute l’Afrique. Les d\u00e9penses et la consommation des Ghan\u00e9ens ont augment\u00e9 au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es, en partie gr\u00e2ce \u00e0 la croissance de la classe moyenne, qui dispose d’un pouvoir d’achat accru. Cela a cr\u00e9\u00e9 plusieurs opportunit\u00e9s d’investissement au Ghana, tant dans le secteur manufacturier que dans le commerce local.<\/p>\n\n\n\n

Pour tirer parti de ces opportunit\u00e9s, les nouveaux entrants ou les entreprises existantes doivent toutefois avoir une bonne connaissance des habitudes de d\u00e9penses et de consommation des consommateurs. Les habitudes de d\u00e9penses sont un facteur d\u00e9terminant pour comprendre les niveaux de demande et de consommation dans un pays. De plus, les importations sont une r\u00e9ponse directe \u00e0 la demande du march\u00e9 et \u00e0 l’expansion \u00e9conomique. Ainsi, au fil du temps, les habitudes de d\u00e9penses et de consommation des Ghan\u00e9ens influencent le type de produits import\u00e9s au Ghana et cr\u00e9ent \u00e9galement des opportunit\u00e9s d’investissement viables pour les investisseurs potentiels.<\/p>\n\n\n\n

Pour les nouveaux acteurs qui se lancent dans une activit\u00e9 au Ghana, ne serait-il pas formidable de savoir exactement quels produits importer ou produire dans le pays en fonction des mod\u00e8les de demande ? Pour les fabricants ou importateurs d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents au Ghana, comment vous positionnez-vous pour \u00eatre pertinents aux yeux des consommateurs et comp\u00e9titifs sur le march\u00e9 ? Savoir ce sur quoi les Ghan\u00e9ens d\u00e9pensent leur argent sera certainement une information utile.<\/p>\n\n\n\n

Alors, sur quoi les Ghan\u00e9ens d\u00e9pensent-ils leur argent ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les Ghan\u00e9ens d\u00e9pensent pour tout : produits alimentaires, produits de sant\u00e9, v\u00eatements, appareils \u00e9lectroniques, mat\u00e9riel de construction, etc.<\/p>\n\n\n\n

L’analyse des donn\u00e9es commerciales des neuf derni\u00e8res ann\u00e9es (2011-2019) r\u00e9v\u00e8le que les denr\u00e9es alimentaires, les v\u00e9hicules, les machines, les appareils \u00e9lectriques et les plastiques figurent parmi les principales cat\u00e9gories de produits import\u00e9s au Ghana. En fait, les dix principaux produits import\u00e9s (\u00e0 l’exclusion des min\u00e9raux, du p\u00e9trole et du gaz) au fil des ans repr\u00e9sentent plus de 84 % du total des importations, pour une valeur moyenne de 23 milliards de GHC par an. Le graphique ci-dessous pr\u00e9sente les 10 principales cat\u00e9gories de produits import\u00e9s et leur pourcentage par rapport au total des importations.<\/p>\n\n\n\n

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Source : Service statistique du Ghana<\/a><\/p>\n\n\n\n

Les v\u00e9hicules, d’occasion et neufs, ainsi que tous leurs accessoires, constituent la cat\u00e9gorie de produits la plus importante dans les importations du Ghana, repr\u00e9sentant jusqu’\u00e0 16,5 % du total des importations non p\u00e9troli\u00e8res chaque ann\u00e9e. Viennent ensuite les machines, les r\u00e9acteurs nucl\u00e9aires et les appareils m\u00e9caniques avec 15 %, puis les denr\u00e9es alimentaires avec 14,4 %. Pour chacune de ces principales cat\u00e9gories de produits, diff\u00e9rents articles sont import\u00e9s par des particuliers et des entreprises au Ghana. Les d\u00e9tails des produits sp\u00e9cifiques import\u00e9s pour les trois principales cat\u00e9gories de produits sont pr\u00e9sent\u00e9s plus en d\u00e9tail.<\/p>\n\n\n\n

V\u00e9hicules et articles<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Comme le montre le graphique ci-dessus, les importations de v\u00e9hicules arrivent en t\u00eate de la liste des principaux produits import\u00e9s au Ghana. Entre 2011 et 2019, des v\u00e9hicules et articles divers ont \u00e9t\u00e9 import\u00e9s dans le pays pour une valeur moyenne annuelle de 4,54 milliards de GHC. \u00c9tant donn\u00e9 que le transport routier est le principal moyen de transport des passagers et des marchandises au Ghana, les v\u00e9hicules \u00e0 moteur et leurs accessoires (pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es et accessoires) occupent la premi\u00e8re place des importations de v\u00e9hicules, repr\u00e9sentant environ 97,5 % du total des importations de v\u00e9hicules. Les 2,5 % restants se r\u00e9partissent entre les navires et les bateaux (1,4 %), le mat\u00e9riel ferroviaire (0,8 %) et les a\u00e9ronefs et accessoires (0,2 %).  Le gouvernement ghan\u00e9en, par le biais de la Ghana Automotive Development Policy (GADP), cherche \u00e0 d\u00e9velopper une industrie automobile locale en accordant des incitations (y compris des incitations restrictives) afin d’attirer dans le pays des \u00e9quipementiers mondiaux (OEM) et d’autres fabricants de composants. Des \u00e9quipementiers de premier plan tels que Volkswagen et Toyota ont d\u00e9j\u00e0 implant\u00e9 des usines d’assemblage dans le pays.<\/p>\n\n\n\n

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Source : Service statistique du Ghana<\/p>\n\n\n\n

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Source : Service statistique du Ghana<\/a><\/p>\n\n\n\n

Machines, r\u00e9acteurs nucl\u00e9aires et appareils m\u00e9caniques<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La cat\u00e9gorie suivante des articles les plus import\u00e9s au Ghana est celle des machines, r\u00e9acteurs nucl\u00e9aires et appareils m\u00e9caniques. En moyenne, des machines et appareils d’une valeur de 4,3 milliards de GHC sont import\u00e9s chaque ann\u00e9e dans le pays. Cela comprend \u00e0 la fois les machines industrielles et agricoles, ainsi que les r\u00e9acteurs nucl\u00e9aires et autres machines lourdes utilis\u00e9es dans la construction.<\/p>\n\n\n\n

Parmi les principaux articles import\u00e9s dans cette cat\u00e9gorie figurent les grues de transport ou les grues \u00e0 portique, les turbines \u00e0 \u00e9quipe pour la propulsion marine, les machines de remplissage et de fermeture de bouteilles, les machines d’emballage ou de conditionnement, les machines de boulangerie et d’autres machines agricoles telles que les moissonneuses. Les graphiques ci-dessous fournissent plus de d\u00e9tails.<\/p>\n\n\n\n

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Source : Service statistique du Ghana<\/a><\/p>\n\n\n\n

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Produits alimentaires<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La troisi\u00e8me cat\u00e9gorie de produits les plus import\u00e9s au Ghana est celle des denr\u00e9es alimentaires (hors boissons). Plus de 16 sous-cat\u00e9gories de denr\u00e9es alimentaires sont import\u00e9es dans le pays, notamment des c\u00e9r\u00e9ales, de la viande, du poisson, des \u00e9pices et des fruits. Les c\u00e9r\u00e9ales constituent la principale cat\u00e9gorie de denr\u00e9es alimentaires import\u00e9es, avec une valeur moyenne de 1,15 milliard de GHC pour les diff\u00e9rents types de c\u00e9r\u00e9ales import\u00e9s chaque ann\u00e9e. Les c\u00e9r\u00e9ales les plus couramment import\u00e9es sont le ma\u00efs, le bl\u00e9, le riz, l’avoine et le millet.<\/p>\n\n\n\n

Les d\u00e9penses des Ghan\u00e9ens sont \u00e9galement orient\u00e9es vers d’autres cat\u00e9gories de produits alimentaires import\u00e9s, notamment le poisson et les autres fruits de mer, qui repr\u00e9sentent environ 15 % du total des importations alimentaires.<\/p>\n\n\n\n

Le sucre et les confiseries suivent avec une valeur moyenne annuelle de 486 millions de GHC, soit 14 % du total des importations alimentaires. Les autres importations alimentaires importantes sont la viande (11 % du total des importations alimentaires), les fruits et l\u00e9gumes transform\u00e9s (7 % du total des importations alimentaires), les produits laitiers (5 % du total des importations alimentaires), les pr\u00e9parations \u00e0 base de c\u00e9r\u00e9ales et de lait (5 % du total des importations alimentaires) et les produits alimentaires destin\u00e9s \u00e0 la mouture (5 % du total des importations alimentaires). Les pr\u00e9parations \u00e0 base de c\u00e9r\u00e9ales et de lait comprennent les produits c\u00e9r\u00e9aliers transform\u00e9s tels que les biscuits, les gaufres et les p\u00e2tes, tandis que les produits de minoterie comprennent divers types de farine tels que la farine de bl\u00e9 et la farine de ma\u00efs. Le tableau et le graphique ci-dessous fournissent plus de d\u00e9tails.<\/p>\n\n\n\n

Source : Service statistique du Ghana<\/a><\/p>\n\n\n\n

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Source : Service statistique du Ghana<\/a><\/p>\n\n\n\n

Informations sur l’entr\u00e9e sur le march\u00e9 pour les nouvelles entreprises<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les Ghan\u00e9ens sont g\u00e9n\u00e9ralement ouverts \u00e0 l’id\u00e9e d’essayer de nouvelles marques, si le prix est correct et la qualit\u00e9 bonne. Les nouveaux acteurs du march\u00e9 doivent tenir compte de trois facteurs fondamentaux.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Les consommateurs ghan\u00e9ens sont tr\u00e8s sensibles aux prix : la strat\u00e9gie de prix adopt\u00e9e pour votre entreprise ou vos produits doit s’appuyer sur des \u00e9tudes ind\u00e9pendantes.<\/li>\n\n\n\n
  2. \u00c9laborez une strat\u00e9gie de cr\u00e9dit pour vos clients B2B. Les distributeurs ou agents appr\u00e9cient particuli\u00e8rement de b\u00e9n\u00e9ficier d’une forme de cr\u00e9dit de la part des importateurs.<\/li>\n\n\n\n
  3. Pr\u00e9voyez un budget important pour le marketing et la promotion au cours des trois premi\u00e8res ann\u00e9es, en particulier dans le secteur de la consommation et de la vente au d\u00e9tail (alimentation, boissons, produits m\u00e9nagers et soins personnels).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    La majorit\u00e9 des Ghan\u00e9ens appartiennent \u00e0 la classe des revenus faibles \u00e0 moyens inf\u00e9rieurs, et le prix est donc le premier crit\u00e8re qui d\u00e9termine leur d\u00e9cision d’achat. Il existe un march\u00e9 pour les produits haut de gamme, mais les produits destin\u00e9s aux consommateurs \u00e0 revenus faibles ou moyens doivent consid\u00e9rer le prix comme un facteur cl\u00e9 lors de leur entr\u00e9e sur le march\u00e9. Par cons\u00e9quent, votre capacit\u00e9 \u00e0 vous approvisionner en produits (qui doivent \u00eatre de relativement bonne qualit\u00e9) \u00e0 des prix comp\u00e9titifs et \u00e0 mettre en place une strat\u00e9gie \u00e0 long terme d\u00e9terminera votre succ\u00e8s sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    En outre, une grande partie du commerce des biens de consommation au Ghana s’effectue \u00e0 cr\u00e9dit. La plupart des distributeurs\/grossistes de taille moyenne \u00e0 grande disposant de bons canaux de distribution voudront faire affaire avec vous, mais \u00e0 cr\u00e9dit, en particulier lors de votre entr\u00e9e sur le march\u00e9. Quoi que vous fassiez, \u00e9laborez une strat\u00e9gie en mati\u00e8re de cr\u00e9dit.<\/p>\n\n\n\n

    Cependant, \u00e0 mesure que les clients apprennent \u00e0 conna\u00eetre votre marque et que vous gagnez des parts de march\u00e9, vous pouvez resserrer votre politique de cr\u00e9dit et m\u00eame demander aux distributeurs\/grossistes de verser des acomptes pour leurs marchandises.<\/p>\n\n\n\n

    Il est indispensable de disposer d’un budget marketing et promotionnel pour p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9. Le march\u00e9 ghan\u00e9en est envahi par les produits import\u00e9s dans tous les segments. Il existe \u00e9galement des marques locales tr\u00e8s fortes qui se portent bien dans des segments cl\u00e9s tels que l’alimentation, les boissons, les produits m\u00e9nagers et les soins personnels. Le consommateur ghan\u00e9en dispose donc d’un large choix, ce qui fait de la visibilit\u00e9 des produits gr\u00e2ce \u00e0 un marketing et une promotion efficaces un facteur d\u00e9terminant de succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n

    Perspectives<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Les importations totales devraient continuer \u00e0 baisser<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Nous pr\u00e9voyons que la tendance \u00e0 la baisse des importations totales se poursuivra \u00e0 mesure que les nouvelles usines locales augmenteront leur capacit\u00e9 et que la demande de produits locaux augmentera. \u00c0 cela s’ajoute le fait que trois g\u00e9ants mondiaux de l’industrie automobile sont en train d’implanter des usines d’assemblage au Ghana et que le gouvernement devrait mettre en place certaines mesures restrictives sur les importations de v\u00e9hicules (qui constituent la premi\u00e8re cat\u00e9gorie de produits import\u00e9s dans le pays). Une fois encore, d’autres nouvelles usines devraient \u00eatre mises en service dans le cadre du programme \u00ab One-District-One-Factory \u00bb (une usine par district) du gouvernement. Dans l’ensemble, nous pr\u00e9voyons une nouvelle baisse du volume des importations.<\/p>\n\n\n\n

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    Source : Service statistique du Ghana<\/p>\n\n\n\n

    Ayez un plan \u00e0 long terme pour ajouter de la valeur<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    En tant que nouvel entrant sur le march\u00e9, vous pouvez commencer par faire du commerce par l’interm\u00e9diaire d’agents ou de distributeurs au Ghana afin de gagner des parts de march\u00e9. Cependant, pour assurer votre succ\u00e8s et votre croissance \u00e0 long terme, pr\u00e9voyez d’implanter une usine de transformation, d’assemblage ou de fabrication au Ghana. Sinon, votre part de march\u00e9 pourrait \u00eatre \u00e9rod\u00e9e \u00e0 mesure que la production locale augmente. Cette tendance a \u00e9t\u00e9 observ\u00e9e dans plusieurs secteurs, tels que la production de carreaux de c\u00e9ramique, de couches pour b\u00e9b\u00e9s, de biscuits, de concentr\u00e9 de tomates, et elle se produit actuellement dans l’industrie automobile.<\/p>\n\n\n\n

    Le secteur de la vente au d\u00e9tail devrait poursuivre sa croissance<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Le secteur de la vente au d\u00e9tail au Ghana devrait poursuivre sa croissance. Le commerce \u00e9lectronique rattrape son retard gr\u00e2ce \u00e0 l’essor de la classe moyenne. Ce secteur devrait se d\u00e9velopper \u00e0 mesure que les modes de vie \u00e9voluent et que la classe ouvri\u00e8re continue de rechercher des moyens plus pratiques pour faire ses achats.<\/p>\n\n\n\n

    Conclusion<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Afin d’explorer des moyens innovants d’atteindre les consommateurs ghan\u00e9ens, il est important de prendre en compte, \u00e0 travers des \u00e9tudes, les dynamiques de march\u00e9 suivantes :<\/p>\n\n\n\n

    Nouveaux entrants\/investisseurs :<\/strong><\/p>\n\n\n\n