En qué gastan los ghaneses? – 35 productos para comerciar

Las oportunidades de inversión abundan en Ghana, especialmente en el ámbito del comercio. ¿No sería estupendo que, como nuevo participante en el mercado, al iniciar un negocio en Ghana, supiera exactamente qué productos importar al país? ¿Conseguir una rápida rentabilidad y ganar cuota de mercado antes de que otras empresas entren en él? La principal cuestión para los comerciantes que entran en cualquier mercado nuevo es conocer los patrones de gasto y consumo de los consumidores. Los patrones de gasto son un factor determinante para comprender los niveles de demanda y consumo dentro de un país.

Para los fabricantes o importadores que ya operan en Ghana, ¿cómo se posicionarán para superar a la competencia y aumentar su cuota de mercado dentro de la economía de libre mercado?

Las importaciones son una respuesta directa a la demanda del mercado y a la expansión económica; por lo tanto, con el tiempo, los patrones de gasto y consumo de los ghaneses determinan el tipo de productos que se importan a Ghana y también crean oportunidades de inversión viables para los posibles inversores.

El tipo impositivo medio en Ghana es del 20 % para los bienes de consumo final, sin incluir el IVA del 17,5 % y otros gastos portuarios.

Ghana no se ha quedado al margen del auge del comercio minorista en África. El consumo ha aumentado en los últimos años, lo que se ha atribuido al crecimiento de la clase media y al aumento del dinero disponible para el gasto.

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Entonces, ¿en qué gastan los ghaneses? Los ghaneses gastan en todo, desde productos alimenticios, productos sanitarios, ropa y electrónica hasta material de construcción. El análisis de los datos comerciales de los últimos cinco años (2011-2016) revela que los productos alimenticios, los productos para el hogar y el cuidado personal y las bebidas se encuentran entre las principales categorías de productos importados en Ghana.

Oportunidades de inversión en Ghana: lista de los 35 productos importados más importantes

Productos alimenticios

Productos: arroz (de diferentes tamaños), trigo, pescado congelado sin filetear, cortes y despojos de aves congelados, caballa y sardinas congeladas, pasta de tomate, azúcar, aceite comestible, margarina, leche y nata, y caballa en conserva.

Información: Los productos alimenticios son la categoría más importante de productos importados en Ghana. Los productos de este segmento son muy sensibles al precio. Los libaneses, los indios y los chinos son los principales actores en este mercado. La clave del éxito en el mercado de los productos alimenticios es la competitividad de los precios y la calidad.

Bebidas

Productos: alcohol etílico sin desnaturalizar, bebidas malteadas, bebidas energéticas, whisky, aguas (incluidas las minerales y con gas), con azúcar añadido, edulcorantes, vino alcohólico, sidra, cerveza elaborada a partir de malta, licores y cordiales, champán y vino espumoso, refrescos carbonatados, vodka.

Perspectivas: En este ámbito, los ghaneses están dispuestos a probar nuevas marcas, siempre que tengan un buen precio y calidad. El consumo de alcohol ocupa el porcentaje más alto de las importaciones de bebidas, sin embargo, las bebidas alcohólicas locales producidas por Accra Brewery, Guinness Ghana Limited  Kasapreko, GIHOC y otras empresas destacadas ofrecen una dura competencia a cualquier bebida alcohólica importada.

Hogar y cuidado personal

Productos: Cerámica (esmaltada y sin esmaltar para paredes, suelos y techos), ropa usada, calzado (incluido el calzado deportivo), lavabos de cerámica, lavamanos y otros accesorios sanitarios, vidrio de seguridad templado, espejos de vidrio sin marco, espejos retrovisores, artículos para el hogar y de tocador, pañales, servilletas y protectores de servilletas para bebés, cabello humano, vidrio (pulido, grabado).

Información: Los productos para el hogar y el cuidado personal se importan de varios países de Asia, Europa y América. Por ejemplo, China ha sido la principal fuente de importación de cerámica en Ghana, mientras que el Reino Unido e Italia son los principales proveedores de lavabos, fregaderos y accesorios sanitarios de cerámica. Una vez más, el precio, más que cualquier otro factor, desempeña un papel fundamental en el éxito del mercado.

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Estrategia de mercado para Ghana

Estos productos tienen una gran demanda, sin embargo, la capacidad de obtenerlos (de buena calidad) a precios competitivos y contar con una estrategia a largo plazo determinará su éxito en el mercado. La mayoría de los ghaneses pertenecen a la clase media-baja, por lo que el precio es lo primero que se tiene en cuenta a la hora de decidir qué comprar.

También se dará cuenta de que una buena parte del comercio de bienes de consumo se realiza a crédito. La mayoría de los mayoristas grandes y medianos con buenos puntos de distribución querrán comerciar con usted a crédito. En todo lo que haga, tenga una estrategia para el crédito.

Según un informe de AT Kearney, una consultora de gestión global, el sector minorista de Ghana se caracteriza por una cultura de compras emergente, una mezcla de productos alimenticios secos y frescos, una gama cada vez más amplia, y la importancia que los compradores conceden al precio, el servicio y la calidad.

Como inversor que desea invertir en Ghana, un buen punto de partida para comprender la dinámica del mercado es realizar estudios de mercado con regularidad, dedicar tiempo y también encontrar socios locales en el mercado. El sector minorista en Ghana, como cualquier otro, es muy competitivo y requiere un enfoque a largo plazo y la estrategia de entrada adecuada para tener éxito. A lo largo de los años, hemos sido testigos de cómo algunas marcas extranjeras no han podido sobrevivir en este terreno debido a un enfoque erróneo a la hora de entrar y analizar el mercado.

Perspectivas de futuro

Se espera que el sector minorista de Ghana continúe su tendencia de crecimiento. Se producirá un crecimiento significativo en el espacio minorista formal a medida que surjan más centros comerciales, aunque los mercados informales/al aire libre seguirán ocupando una posición fuerte en el sector.

Proyectos comerciales polivalentes como The Exchange, Appolonia, The Octagon, The ICON y One Airport Square, entre otros, están cambiando el panorama y son un claro indicio del auge de la demanda minorista de los consumidores. El primer centro comercial de Kumasi ya está abierto y, sin duda, no será el único fuera de la capital, Accra.

El comercio electrónico es la próxima gran novedad que alcanzará a la creciente clase media. Se espera que este sector crezca a medida que los estilos de vida sigan cambiando y la clase trabajadora siga explorando formas más cómodas de comprar.

A la hora de explorar formas innovadoras de llegar al consumidor ghanés, es importante tener en cuenta, mediante la investigación, las siguientes dinámicas:

Nuevos participantes/inversores:

• ¿Qué producto (marca, fragancia, sabor, envase, diseño, etc.) será más competitivo?
• ¿Cuál es la sensibilidad al precio, la competencia y el análisis demográfico de mi producto?
• ¿Qué grado de conexión tiene mi mercado objetivo y cómo puedo llegar a él?

Negocio existente:

• ¿Cómo puedo evaluar la salud de mi marca?
• ¿Cuál será el mejor enfoque para aumentar mi cuota de mercado?
• ¿Cómo puedo activar la protección contra las actividades comerciales conectadas?

Ahora ya sabe en qué gastan los ghaneses en lo que respecta a los bienes de consumo minoristas: arroz, pescado/pollo congelado, aceite comestible, azúcar, dulces, productos enlatados, bebidas alcohólicas, carbonatadas, malteadas y energéticas, cerámica, ropa usada, calzado, artículos de tocador, pañales, cabello humano, vidrio (pulido, grabado).

Será emocionante profundizar en estos segmentos de productos para diseñar su propia estrategia de producto y de entrada en el mercado que le impulse al éxito.

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6 comentarios

Marouf Hoteit

22 de febrero de 2019 – 18:40

Estimada señora/señor:
Solicito su apoyo/asesoramiento para encontrar una oportunidad adecuada para iniciar un nuevo negocio en Ghana.
Atentamente

Marouf Hoteit

22 de febrero de 2019, 18:43

¿Cómo puedo obtener una idea clara y completa sobre el consumo anual de leche, productos lácteos y productos de confitería en Ghana?

Boakye Felix

26 de abril de 2019, 11:04

Me ha encantado. Muy útil.

Chérif Mowlaya Haidara

7 de octubre de 2019, 3:29 p. m.

Me gustaría iniciar un negocio de comercio desde Estados Unidos, ¿qué producto me recomendaría?
Gracias

Nana

17 de febrero de 2020, 22:38

Si es posible, ¿podría obtener el porcentaje de ghaneses que consumen alcohol y los que también apuestan?

Firmus Advisory

18 de febrero de 2020, 9:19

Estimada Nana: Gracias por ponerse en contacto con nosotros. Actualmente, no podemos proporcionarle esas estadísticas. Si no le importa, el Servicio de Estadística de Ghana podría serle de ayuda.

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